Blog Cloud ERP

SAP Cloud Migration – ERP Market Leader Podcast

[vc_row][vc_column][rb_sc_text button_url=”” show_divider=”1″]I denna podcast, Hanif Sarangi, VD och koncernchef för Phoenix Business Consulting, en SAP-partner, delar med sig av sina erfarenheter av SAP molnmigrering. Företaget är baserat i Sarasota, Florida, och tillhandahåller implementering, utbildning, support och systemgranskning för SAP ERP-produkter. 

S/4HANA moln eller S/4HANA på plats? 

Idag har den en stor portfölj av molnapplikationer och distributionsalternativ som är både enormt attraktiva och skrämmande för företag som är förankrade i gamla, välbekanta sätt att göra affärer. 

 

 

Hanif Sarangi, VD för Phoenix Business Consulting delar, "Med lokala versioner av SAP-programvara är de mycket anpassningsbara. Jag kan göra nästan vad som helst med ett lokalt system, säger Sarangi. "Nu måste mina molnkunder vara villiga att acceptera de bästa praxis-scenarionerna som finns tillgängliga i systemet. Om de går från ett lokalt system till ett molnsystem kommer de att förlora en del funktionalitet ibland.” 

 SaaS ERP kommer också med kvartalsvisa patchar som kan krocka med skräddarsydda system. "Om ditt system är för anpassat, kommer testerna som är involverade i att få det systemet att fungera omfattande," sa han. 

 SAP är förtjust i att säga att de olika smakerna av S/4HANA har samma kodbas, vilket kan få det att låta som att skillnaderna är minimala. Men det betyder inte att alla fungerar likadant. Det beror på vilka funktioner som har aktiverats, enligt Sarangi. "On-premise versioner av S/4HANA har mer kapacitet," sa han. 

 Han berättade om ett litet företags beslut att avstå från S/4HANA Cloud på grund av de specialiserade behoven i dess nisch, som det hanterade med ett specialutvecklat ERP som byggts upp under 25 år. "Jag försökte sälja dem standard SaaS-funktionalitet eftersom de är av den storlek där SaaS är vettigt," sa Sarangi. Men efter att han tittat noga på företagets affärsprocesser stod det klart att de inte kunde passa in i SaaS ERP. "Det slutade med att de var tvungna att köpa ett lokalt system och få det anpassat," sa han - den lokala S/4HANA som är värd på Amazon Web Services. 

 Däremot illustrerar en försäkringskund tids- och kostnadsbesparingarna med SaaS med flera hyresgäster. Sarangi sa att tidigare skulle implementering av lokal ERP för ett försäkringsbolag ha kostat minst $10-15 miljoner och ta ett eller två år. Men den här kunden är villig att acceptera standardaffärsprocesserna för SaaS ERP och betalar $1-2 miljoner för att implementera det på sex månader. 

 "Det är häpnadsväckande för mig att ha arbetat i branschen i 30 år och att se prissättningen av implementeringen," sa Sarangi. "De har miljontals transaktioner som flödar genom systemet, de har komplicerade affärsprocesser, låsboxar och integration - allt detta - och jag gör det för någonstans mellan en miljon och två miljoner dollar, vilket är fantastiskt." 

 SAP molnmigrering har en baksida för SAP-partner, Sarangi var kommande om de ekonomiska utmaningarna med att flytta till molnet med SAP och dess kunder. Huvudproblemet är det som ibland kallas SaaS-intäktsbotten, där intäkterna från de typiskt förhandslicenser för lokala produkter minskar snabbare än SaaS-prenumerationsintäkterna kan ersätta dem. Den ekonomiska påfrestningen på SAP och liknande positionerade ERP-leverantörer sträcker sig till deras implementeringspartners. Sarangis SaaS-svårigheter började när han fortsatte att svara på förfrågningar om förslag med lokalt ERP precis när SaaS ERP tog fart. "SaaS-företagen kom in och gjorde det till en bråkdel av min kostnad," sa han. "Även om jag demo bra, älskade de produkten, och vi uppfyllde alla krav, bara på en ren kostnadsfaktor, vi förlorade." 

 Phoenix prioriterade så småningom försäljning av SaaS, men siffrorna förblev utmanande. Tidigare kunde Sarangi sätta 50 personer på plats i två år och fakturera för $20 miljoner. "Nu säljer jag ett $200 000-projekt ... men mina försäljningskostnader har inte sjunkit", sa han. "Vad jag har nu är folk som arbetar hemma och arbetar med flera SaaS-projekt samtidigt." Och nu har det blivit ett priskrig. 

 Phoenix-intäkterna har minskat de senaste två åren medan kostnaderna har ökat eftersom det behövs mer personal för var och en av SAP:s många molnprodukter, enligt Sarangi. Han satsar på stigande SaaS-prenumerationsintäkter som så småningom kompenserar förlusten. 

Diskuteras även i podden: 

  • Varför SAPs andra SaaS ERP-produkt, Business ByDesign, ofta är det bästa valet för små och medelstora företag; 
  • SAP Cloud Platforms roll för att utöka S/4HANA – både molnversioner och lokala versioner; 
  • SAPs framsteg med att integrera sina förvärvade molnprodukter, inklusive Ariba och Concur, med varandra och med S/4HANA; och varför att börja med S/4HANA Finance är en typisk startpunkt för att anta andra S/4HANA-moduler. 

[/rb_sc_text][/vc_column][/vc_row]

Leave a comment

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *

sv_SESvenska